例如：某鐵路地鐵清洗設備制造公(gōng)司，由于國(guó)内軌道交通迅速發展，公(gōng)司目前合同量劇增，但是，軌道交通建設都要求設備制造商(shāng)提供為(wèi)期3年左右的銀行預付款、履約保函。 這家公(gōng)司總經理(lǐ)算了一筆(bǐ)賬：公(gōng)司每份合同基本上金額2000萬，銀行預付款保函30%，履約保函10%，相當于2000萬乘40%（800萬）需要押銀行，如果在銀行有(yǒu)授信（抵押房産(chǎn)），可(kě)以隻押20%（160萬），但是，公(gōng)司需要經營需要資金采購(gòu)原材料、購(gòu)買設備、員工(gōng)工(gōng)資等支出，工(gōng)期長(cháng)，需要銀行貸款，授信主要是貸款，不想用(yòng)于開銀行保函。 這位總經理(lǐ)要求财務(wù)部與擔保公(gōng)司合作(zuò)，但是，擔保公(gōng)司同樣需要反擔保，而且， 大多(duō)數擔保公(gōng)司對供貨類銀行保函認為(wèi)風險高不做，少數擔保公(gōng)司要求交20%保證金，所以，資金壓力随合同量增加而加重。 後來，與我司合作(zuò)，我司分(fēn)析這家公(gōng)司成長(cháng)性非常好的公(gōng)司，隻是資金壓力越來越大，與合作(zuò)銀行行長(cháng)和風控等領導溝通協商(shāng)，不拘泥現有(yǒu)供貨類銀行保函限制，為(wèi)這家公(gōng)司争取到：免保證金辦(bàn)理(lǐ)銀行保函！